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                做好情感营销的方法

                2019-09-11 12:01

                  应济南电台邀请,做为专家嘉宾,邵珠富做客知名节目“我能赢”,这是一档由营销专家和企业主互动的栏目,有很大影响力,而我谈的话题就是情感营销,盖因国内营销界朋友送我的那个“情父”外号和那句“单位是教父,出门是情ぷ父”流行语。其实,在这里的情父的“父”不是情夫的“夫”,是情感营】销之父的意思,这当然是谬赞,因为情感营∩销不是我的独创,我没有资格成为“之父”。做完节目后,还是不断◤接到朋友们的咨询,为帮助更多人,特将相关内容整理如下,以期对企业主有所启█示——

                  其实,情感营销↘无处不在

                  情感营销并非营销情感,“情父”也与“情夫(妇)”不搭。情感营销更多时候是在常规营销基础上的一种催化︻剂,是企业在常规招数效果不明显情况下的一种新的尝试和思维。

                  情感营销离我□ 们并不远,它甚至无处√不在。举个非常简单的例子,上个月和亚洲财富论坛讲师李志信一起去●华泰保尔讲课,当主持人端出葡萄招待时,李总说他从不吃葡萄,但当主¤持人告诉他这是陈经理专门从新疆带回来的时,李总还ξ是礼貌性吃了一点,当他看到陈经理是个大美女,而且陈经理告诉他,这是专门为他捎来的♀时,李总竟吃了小半▓盘。从“不吃葡萄”到“象征性吃一点”再到“吃了小半盘”,毫无疑问作为营销专家的李总,还是“被营销”了,被情感营销给营销了。这个例子一方面告诉我们,情感营销无处不在◣;另一方面告诉我们,其实平时我们都在有意或无意地用情㊣感营销了,所以听众对情感营销不应该陌生。

                  大小生意其实都需要情感营销

                  中央电视台曾经播放过一个“妈妈洗脚”的公益广告片,打动←了无数的中国人,毫无疑问,这就是情感营销的成功。

                  前几年国内有一款知名保健品,在营销过程⊙中,策划人知道常规办法很难撬动对自己健康非常自信的男人,为此他们独辟蹊径,主打男性的产品竟然选择♂了以女性为突破口,而且大获成功,广告语是“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”,这也是情感营销的成功。

                  早在上☆大学时,邵珠富就专门帮学校门口的苹果摊贩卖苹果,当时我建议摊贩将苹果两个一对挑选出来,用红头绳系在一起,美其名曰“爱情果”,专门卖给那些谈恋爱的男女生,结果效果〓好得不得了,利润也高出了近一倍,由此可见情感营销的魅力。

                  成功的情感营销让人印象深刻↘

                  除上面讲的“妈妈洗脚”的广告,邵珠富在清华大学和山大等学校讲课时都讲到过这样一个例子:一个乞丐乞讨▲,面前纸板上写着“我什么〓都看不见”,结果扔钱者●寥寥,正巧一诗人路过,决定帮助乞丐一把,顺手在纸板上加了ξ 几个字,变成了“春天来了,风景很美,我什么都看不见”,结果呢?不到半个小时,他盛钱的盘子就满了。

                  加了几个字,引起了过路行人同情和共鸣,人们的善心被激发出来了,效果也就上来了。

                  一个好的情感营『销,必须是能引起消费者共鸣◇的,必须是能打动消费者心灵的。比方说这几年有人在研究回忆营销,通过对某一特定场景▓回忆,达到与消费者共赢的目的。在生产资料过剩前提下,拿出50年代、60年代、70年代的东西》来晒一晒,有时候会达到让人Ψ 眼前一亮的营销效果,比方说对70后们的英语课本的“Liping”和80后英语课本上的“Hanmeimei”等的▅回忆营销,就能触发消费者心灵。比方说,直到现在邵珠富还会经常脑海里出现“Whatisyourname?Mynameisliping.”这╱样的内容。

                  一个让济南人顿足的情感营销机会

                  电视剧《还珠格格》中有一∞句经典台词好多人耳熟能详,那就是“你还记得大明湖边的夏雨荷吗?”,一句话,将“大明湖”景点植入到了《还珠格格》全剧中,并随电视剧热播推向了→全国,只可惜有关部门面对大好机会无动于衷,并没有趁势做一些情感营销的举措,比方说将大明』湖打造成一个“爱情之湖”或是“艳遇之湖”抑或是“邂逅之湖”,都会在全国范围内形成不小○的影响力,结果他们什么也没有做,白白流失了大好宣传时机。

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